5月23日德高学习

流程
1 唱歌
2 分享高兴的事
定目标 不松口
存活靠会员  壮大靠团队
生意本质是交换 基础是新人
取舍原则
1：生意做边界 只做自己能做的生意
2：产品规划 流通品 利润品
地下室防水结晶  要建立护城河
整体产品下降了 10%  德高可以滚涂
可信  语言  正面相信说的话  负面 吹牛
可靠 行为   正面  说到做到   负面 说到做不到
亲近  情绪  正面  喜欢交流   负面  高高在上
自我导向  动机  你能为我着想  负面  心怀不轨
客户导向  卖房服务
扩网点  抓大户 店中会
水泥  玻璃  陶瓷  三大生意
降低价格  提高服务  品牌可以以价换量  研究自己的优势  放大优势
华冰的孙子兵法  宋家 11家解读
曹操读孙子兵法  关公读春秋

拿数据讲问题   乐销专员团队稳定
不能因为拔起萝卜带出泥而不去拔萝卜，拔出来之后，洗洗就好了